Fit fundador-mercado (o que realmente buscamos)
- O que significa "fit fundador-mercado" na prática?
- Significa que você tem algo que não podemos ensinar: entendimento genuíno ou conexão com um mercado. Pode ser expertise profunda, audiência real, anos na indústria ou insight claro sobre um problema do cliente. Não é só ter uma boa ideia—é ser a pessoa certa para executar porque você já entende o espaço.
- Que tipo de ventures vocês apoiam?
- Qualquer mercado em que alguém tenha fit autêntico fundador-mercado. SaaS, produtos físicos, serviços, educação, comunidade—a categoria não importa. O que importa: o fundador é crível nesse espaço? Os clientes confiam? Eles naturalmente ouvem essa pessoa?
- Preciso ter a ideia pronta?
- Não. Você precisa saber que mercado te move e por que você está bem posicionado para servir. O problema, o cliente, a solução—descobrimos juntos na descoberta. Você traz o conhecimento de mercado; nós trazemos a clareza.
- Preciso já ter cofundador ou posso me candidatar sozinho?
- Os dois funcionam. Alguns fundadores vêm com cofundador técnico; outros sozinhos. Se for sozinho, avaliamos se você precisa de cofundador e ajudamos nisso. Se vier com alguém, avaliamos o fit da parceria juntos.
- E se eu nunca geri um negócio?
- Perfeito. Oferecemos o negócio em caixa—você comanda como pessoa da frente. O que precisamos é ética de trabalho e autenticidade de mercado. Habilidades de negócio se aprendem; garra e entendimento real do cliente são o que não podemos ensinar. Você traz o segundo.
Parceria e tomada de decisão
- Quanta equity eu recebo?
- Em geral 30–70% de equity de fundador, conforme o venture e seu papel. A OQVA fica com a equity de cofundador operacional. A divisão reflete parceria real—você é dono da empresa e comanda como pessoa da frente; nós temos a responsabilidade operacional de construir e manter a infraestrutura. Não é diluição; é troca justa pelo negócio em caixa que oferecemos.
- O que vocês de fato oferecem?
- Produto, operações, posicionamento—construídos e prontos para rodar. Você é a pessoa da frente. Você é dono dos relacionamentos com clientes, da presença de mercado e da voz da empresa. Nós cuidamos do que roda nos bastidores. Você lidera na frente.
- Quem decide? Como funciona na prática?
- Você é dono da estratégia, go-to-market e da voz da empresa—o que estamos construindo, como posicionamos, como falamos. Nós somos donos da construção técnica e operacional. Decisões grandes (pivôs, novos mercados, captação) tomamos em conjunto. No dia a dia: você lidera em mercado e mensagem; nós lideramos em produto e operações. Divisão clara, responsabilidade clara.
- E se discordarmos em uma decisão grande?
- É normal. Você vê mercado e mensagem; nós vemos construção e operações. Nenhum lado está errado—ângulos diferentes do mesmo problema. Conversamos, às vezes um convence o outro, às vezes achamos um terceiro caminho. Se realmente não alinharmos, é um problema de parceria que vale trazer cedo. Para isso existe a descoberta.
- O que acontece se a parceria acabar?
- Temos termos claros desde o início. Se você quiser sair, pode—discutimos buyout/ajuste de equity conforme o estágio. Se precisarmos recuar, mesma conversa. Mas, sinceramente, se a parceria está quebrando no ano 1, algo falhou na avaliação de fit. A descoberta existe justamente para evitar isso.
- Quanto tempo dura a parceria? Posso sair?
- Não há prazo forçado de saída. Construímos até o venture estar estável e escalado, ou até concordarmos em uma estrutura diferente (você faz uma Series A, quer trazer outros investidores, quer controle operacional, etc.). É flexível. Termos de saída são discutidos no início.
Processo de descoberta e construção
- Como me candidato?
- Conte quem você é, que mercado te move, por que você está bem posicionado para servir e como é sua ética de trabalho na prática (conte uma história real, não genérica). Links do seu trabalho, LinkedIn, Twitter ou portfólio ajudam—queremos ver o que você de fato fez.
- O que acontece depois que me candidato?
- Analisamos candidaturas em até 7 dias. Se houver fit potencial, agendamos uma call de 30–45 min com Andrei ou Henry. Não é pitch. É conversa de verdade: nos conhecemos, você conhece como pensamos e os dois avaliam se a parceria faz sentido.
- O que é discutido na primeira call?
- Sua trajetória, o que te move, que mercado te anima, por que você é a pessoa certa para ser dono e que obstáculos você enfrenta. Avaliamos três coisas: Você tem autenticidade de mercado? Tem garra? É coachável? Não é sobre conhecimento de negócios—essa é a variável menos importante.
- O que é exatamente a fase de Descoberta?
- Se houver fit na primeira call, entramos na descoberta (4–8 semanas). Subimos juntos—engajamento significativo no início, rumo a full-time conforme validamos. Nos encontramos 2–3x por semana. Validamos o mercado juntos, refinamos problema/solução, entendemos o modelo de negócio e avaliamos se de fato vamos construir. Ainda sem compromisso—estamos decidindo juntos. Você aprende como trabalhamos; nós vemos se você é tão comprometido quanto diz.
- E se ambos concordarmos em construir após a descoberta?
- Entramos na fase de construção (8–12 semanas). Construímos produto, posicionamento, operações, modelo de receita. Você vira a voz—queremos que você grite dos telhados. 1:1s regulares, check-ins semanais.
- O que é esperado de mim em termos de tempo?
- Na descoberta o ritmo sobe: começamos com engajamento significativo e vamos para full-time conforme validamos. Na construção é full-time—seu foco principal. Quando o negócio estiver rodando, você é a pessoa da frente—liderando o negócio, não construindo sistemas do zero. Alinhamos o que é justo em cada fase.
Capital e crescimento
- A OQVA pode ajudar com investimento?
- Podemos ajudar com investimento para você lançar quando o venture precisar. Não fazemos drama—discutimos o que faz sentido para o venture e seguimos.
- Preciso captar mais capital após o lançamento?
- Não necessariamente. O venture é construído para chegar em product-market fit e receita inicial. Alguns ficam pequenos e lucrativos; outros precisam captar depois. Se o crescimento exigir mais capital, discutimos juntos—qual o plano, qual o trade-off? Você nunca é forçado a captar.
- E se alguém quiser investir no nosso venture? Pode?
- Sim. Se um investidor se aproximar ou decidirmos fazer uma Series A, é conversa. Você potencialmente dilui equity, o que muda o cap table. Mas ganha capital para escalar. Discutimos juntos o que faz sentido para o negócio.
- O que acontece se quisermos vender o venture?
- Você e a OQVA dividem os proventos conforme a participação. Bem direto.
- A OQVA pode vender a empresa sem meu consentimento?
- Não. Você é o cofundador. Decisões grandes (saídas, captação, pivôs estratégicos) são em conjunto. Nenhuma parte pode sair sozinha.
- E se o negócio falhar?
- Acontece. Alguns ventures não dão certo. Os dois assumimos o risco—você investe tempo e presença; nós investimos a construção. Não há penalidade para você além da equity (que fica sem valor). Se quiser seguir para outro venture, podemos conversar.
Logística e equipe
- Quem está envolvido na construção?
- A OQVA tem designers e engenheiros. Andrei lidera marca, posicionamento e validação; Henry lidera a construção técnica e automação. Eles são seus parceiros operacionais.
- Onde a OQVA fica? Preciso ser local?
- Trabalhamos bem 100% remoto. Não precisa ser local—trabalhamos com fundadores de qualquer lugar.
- Qual o comprometimento de tempo do Andrei e do Henry?
- Na descoberta: pontos de contato regulares para validarmos o venture juntos—não contamos horas, nos certificamos que estamos alinhados. Na construção: parceria substancial—várias sessões por semana (1:1s, reuniões, decisões) mais trabalho assíncrono. Quando o negócio estiver rodando e você for a pessoa da frente, passamos a check-ins e suporte estáveis. Deixamos claro desde o início como é cada fase para expectativas justas dos dois lados.
- Posso falar com mentores ou conselheiros da OQVA?
- Você tem acesso à nossa rede para intros e conselhos. Andrei e Henry são seus parceiros operacionais—Andrei em marca, posicionamento e validação; Henry em construção técnica e automação. Outros conselheiros/mentores são pontuais, não seu suporte principal.
- E se eu não for aceito? Como fico na conversa?
- Continue construindo, fique visível, apareça quando as coisas mudarem. Se virmos você evoluindo e o fit melhorar, entramos em contato. Também podemos conversar sobre por que não foi o fit certo e o que poderia mudar isso.
- Ainda tem dúvidas?
- Mande um e-mail para contact@oqva.digital ou agende uma call. Somos transparentes em como trabalhamos.
