Positioning
"O que você faz?" Você diz "sou coach" ou "faço marketing." Todo mundo também. Posicionamento é como você se define e define seu negócio no mercado. Posicionamento forte torna "por que você" óbvio e permite preços mais altos; posicionamento vago = preço de commodity. Você não é para todo mundo—é para um alguém específico com um resultado específico.
Mesma habilidade, posição diferente. Um coach que diz "ajudo pessoas a ter clareza" compete com milhares. Um que diz "trabalho com fundadores de primeira viagem fazendo rodada seed em posicionamento e pitch" tem uma posição. Um consultor que faz "marketing" é comparado a agências e freelancers. Um que faz "go-to-market para B2B SaaS em saúde" é comparado a especialistas. Posicionamento estreito atrai melhores fits e sustenta preço por valor. É a base da construção de autoridade e do posicionamento de nicho.
Para quem você é? Que resultado você entrega? Por que você e não outro?
Como afiar
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Para quem você é? Não "todo mundo" ou "pequenos negócios." Seja específico: "fundadores de primeira viagem," "CTOs em Series A," "hotéis com 50+ quartos." Quanto mais estreito, mais fácil de mensagem e mais você pode cobrar.
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Que resultado eles recebem? Não "estratégia" mas "um doc de posicionamento e plano de lançamento de 90 dias que podem executar." Não "coaching" mas "clareza na próxima contratação e um framework de decisão." Resultado é algo que eles podem segurar ou usar.
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Por que você? Sua expertise, seu histórico, sua visibilidade do fundador. É aqui que construção de autoridade e conteúdo entram—você torna "por que você" visível antes da call de vendas.
O que quebra
Tentar ser para todo mundo. "Posso ajudar qualquer um" significa que você é comparado a todo mundo. Aperte o quem e o resultado; os clientes certos vão te encontrar e pagar mais.
Posicionamento que não combina com a entrega. Se você diz que é o "parceiro de estratégia high-touch" mas está ocupado demais para responder, a posição desaba. Alinhe o que você diz com o que você faz.