Niche Positioning
"Fazemos X para todo mundo." Isso é categoria, não posicionamento. Posicionamento de nicho é focar em um segmento de mercado estreito: ex.: "CFOs para startups em Series A" em vez de "ajuda em finanças," "limpeza para hotéis" em vez de "serviços de limpeza." Nicho estreito = preços mais altos, marketing mais fácil e clientes que te comparam a especialistas em vez de generalistas.
Mesma expertise, foco mais estreito. Um coach que atende "executivos" compete com todo coach de executivos. Um que atende "fundadores de primeira viagem fazendo rodada seed" tem um nicho. Um designer que faz "branding" é cotado por preço. Um que faz "identidade de marca para B2B SaaS em saúde" é indicado dentro desse mundo. O nicho é seu filtro. Diz aos clientes ideais "isso é para mim" e aos clientes errados "isso não é para mim." Sustenta preço por valor porque especialistas cobram preço premium.
Aperte o "quem". Os clientes certos te encontram; os errados filtram. Depois cobrar de acordo.
Como escolher um nicho
-
Onde você tem profundidade? Seus melhores clientes costumam se agrupar. Talvez estejam numa indústria, ou num estágio (ex.: pré-seed), ou num problema (ex.: posicionamento antes de fundraise). Esse agrupamento é um candidato a nicho. Não escolha um nicho que não conhece—escolha um onde você já tem expertise e prova.
-
Eles podem pagar? Um nicho pequeno demais ou sensível demais a preço não sustenta seu negócio. "Fundadores de primeira viagem" podem pagar se estão financiados ou com receita positiva. "Criativos solos sem orçamento" é mais difícil. Equilibre estreito com disposição a pagar.
-
Você consegue alcançá-los? Um nicho é inútil se você não consegue aparecer na frente dele. Onde eles se reúnem? Em quem confiam? Marketing de indicação e visibilidade do fundador nesse nicho importam. Escolha um nicho que você consiga de fato alcançar.
O que quebra
Nicho em que você não acredita. Se você está fingindo interesse no nicho, transparece. Escolha um segmento que você entende e quer atender.
Nicho ainda amplo demais. "B2B" não é nicho. "B2B SaaS em saúde, pós-Series A" está mais perto. Quanto mais específico, mais afiada a mensagem e maior o valor percebido.