Price Increase Strategy
Você está na mesma taxa há dois anos. Sabe que está cobrando pouco, mas subir preço parece arriscado—os clientes vão sair? Uma estratégia de aumento de preço é uma abordagem planejada para subir preços sem perder os clientes que você quer manter. Em geral: clientes atuais mantêm o preço antigo (ou um aumento modesto); novos clientes pagam o novo número. Você decide o número, anuncia a mudança e mantém.
Mesmo valor, preço novo. Um coach a R$ 200/sessão sobe para R$ 275 para novos clientes. Clientes atuais ficam em R$ 200 até pausar ou cancelar—aí, se voltarem, voltam na nova taxa. Um consultor que estava em R$ 15k pelo "Diagnóstico + roadmap" passa para R$ 18k no próximo engajamento. Subir preço é decisão, não negociação. Você não está pedindo desculpas; está alinhando preço com valor e com sua capacidade.
Decida o número. Anuncie a mudança. Novos clientes pagam o novo preço. Mantenha os atuais se quiser.
Como fazer
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Defina o novo número. Use a lógica de preço por valor: quanto vale o resultado para o cliente? Quanto vale sua capacidade? Escolha um número que reflita isso. Não ancore no preço antigo—ancore no valor.
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Manter atuais ou não. Opção A: clientes atuais mantêm o preço até saírem; novos pagam o novo. Opção B: todos mudam para o novo preço numa data (ex.: aviso de 60 dias). A é mais suave; B é mais simples. Escolha pelo relacionamento e pelo quanto precisa do aumento.
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Anuncie com clareza. "A partir de [data], minha taxa para novos engajamentos será R$ X." Sem justificativa longa. Se for subir para clientes atuais, dê aviso: "A partir de [data], o retainer mensal será R$ Y. Você pode manter o atual até lá."
O que quebra
Pedir desculpas ou explicar demais. "Desculpe mas preciso subir o preço porque…" convida resistência. "Minha taxa para novo trabalho é R$ X a partir de [data]" é claro. Você não está pedindo permissão.
Subir sem clareza de valor. Se você não consegue articular por que vale o novo número (resultados, nicho, autoridade), os clientes vão resistir. Posicionamento e construção de autoridade sustentam aumento de preço—faça esse trabalho para o número parecer justificado.