Value Perception
Você vale mais do que estão pagando. A lacuna é como os clientes percebem o valor do seu trabalho, não sua habilidade. Percepção de valor é como os clientes percebem o valor do que você entrega. Muitas vezes está desconectada do valor real. Melhore por posicionamento, construção de autoridade e prova (resultados, cases). Quando a percepção sobe, preço por valor fica mais fácil—eles não te comparam a "qualquer coach" mas ao especialista em que você se posicionou.
Mesmo entregável, percepção diferente. Um coach que se posiciona como "clareza e accountability" compete com todo coach; o cliente percebe commodity. O mesmo coach que nichifica para "fundadores de primeira viagem fazendo rodada seed" e mostra cases e frameworks é percebido como o especialista. Eles cobram R$ 350/sessão e preenchem o mesmo número de vagas porque a percepção de valor é maior. A percepção se constrói pela clareza de para quem você é, o que entrega e por que você. Visibilidade do fundador e conteúdo alimentam.
Como eles veem seu valor. Melhore com posicionamento, autoridade e prova.
Como melhorar
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Esclareça para quem você é e o que eles recebem. Posicionamento e posicionamento de nicho tornam "isso é para mim" e "isso é o que recebo" óbvios. Posicionamento vago = percepção de commodity.
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Mostre prova. Cases, resultados, depoimentos. "Ajudamos X a alcançar Y" eleva a percepção mais que "fazemos estratégia." Liderar com resultados.
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Seja visível. Construção de autoridade e visibilidade do fundador tornam "por que você" óbvio antes da call de vendas. Quando já te veem como o especialista, o preço vira função do valor.