Market Expansion
Você quer crescer. Uma opção é vender seus serviços atuais para um novo segmento ou indústria—expansão de mercado. Pode adicionar uma segunda fonte de receita, mas é arriscado para especialistas de domínio porque você pode perder a vantagem da expertise. Você deixa de ser "a pessoa que faz X para Y" e vira "a pessoa que faz X para Y e também Z." Profundidade antes de amplitude—expanda a profundidade no seu nicho atual antes de se espalhar por muitos segmentos.
Mesma oferta, novo segmento. Um consultor que faz go-to-market para B2B SaaS pode expandir para "B2B SaaS em saúde" (mais estreito) ou para "B2B em saúde" (mais amplo). A expansão mais estreita mantém a expertise; a mais ampla dilui. A expansão de mercado funciona quando você tem uma oferta repetível e uma forma clara de alcançar e atender o novo segmento. Falha quando você estica seu posicionamento e sua entrega—você vira genérico. Se expandir, faça com um posicionamento de nicho claro no novo segmento, não "agora atendemos todo mundo."
Vender serviços atuais para um novo segmento. Arriscado se você dilui a expertise; útil se tem oferta repetível e nicho claro lá.
Quando funciona
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Você tem uma oferta produtizada. Se o serviço já está padronizado (serviço produtizado, documento de escopo claro), você pode replicar num novo segmento. Se todo engajamento é sob medida, expansão multiplica complexidade.
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Você consegue alcançar e atender o novo segmento. Você tem visibilidade lá? Consegue entregar a mesma qualidade? Se não, está chutando. Visibilidade do fundador e posicionamento no novo segmento importam.
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Você não dilui o núcleo. A pior expansão é "agora fazemos X para todo mundo." Mantenha um posicionamento claro em cada segmento—ou fique profundo em um.